XROUND以獨創專利+電商 搶攻全球真無線耳機市場

新北科技新創XROUND集結一群熱愛音訊演算法與聲學工程師的專家，開發出具備多個獨家專利的「XROUND真無限耳機」，透過電商平台無遠弗屆的銷售力，成功拓展台灣、香港、日本、馬來西亞與新加坡市場，成為用電商讓台灣 耳機品牌在全球市場嶄露頭角的明日新創之星。

獨家專利耳機產品募資屢破千萬

XROUND行銷長楊曜丞(Diego)指出，XROUND以「重新定義聆聽體驗」為品牌價值，希望透過創新更好、更有趣聲學產品的做法，讓消費者擁有更好的聆聽體驗。秉持這樣的精神，一開始團隊雄心壯志地以美國市場為主，但是後來發現競爭過於激烈，不管是產品力與行銷力都還要磨練，因此將市場重心移回台灣，打算先在台灣建立堅強的研發與行銷團隊之後，再慢慢拓展全球市場。

確認好目標市場後，下一步就進入產品開發階段。透過與台灣晶片大廠及製造供應鏈的緊密合作，XROUND開發出具備獨家環繞音效演算法的真耳機產品，第一款產品「XPUMP」在募資平台kickstarter順利募集到新台幣700萬元資金，2020年第四款新品「AERO 真無線藍牙耳機」登上Flyingv，更很快獲得超過1萬人的支持，募資超過3,000萬元的超高募資金額。

楊曜丞說，募資只是XROUND新品上市的銷售管道之一，為長期穩定銷售，XROUND透過SHOPLINE自建獨具特色的官方網站，新產品上市後的頭三個月紅利期間，全部都只在官網獨家銷售商品，一來可以不用支付電商平台費用或實體通路費，再來可以快速掌握客戶對新產品的反饋意見，待產品熱銷期過後，公司才會將產品上架到PChome等電商平台進行銷售。

電商營銷力+廣告行銷力 成功搶市

XROUND利用國內市場練兵，建立穩定的行銷與研發團隊後，緊接著將市場觸角延伸到香港、日本與東南亞等海外市場，待亞洲市場站穩腳步，未來將重新踏回競爭最激烈的美國市場。楊曜丞表示，市場不同採取的銷售策略就要不一樣，因此XROUND在香港市場找了代理商佈局實體通路，也直接使用台灣官網銷售商品；東南亞市場則透過建置符合在地市場的官網，以線上銷售為主要管道；至於日本市場，由於日本消費者傾向跟認識的企業購買商品，才比較有安全感，因此XROUND在日本找了總代理商，透過線下通路與Amazon平台同步銷售。

不同市場的差異化通路佈局之外，楊曜丞也談到品牌形塑的重要性。除了打造XROUND定位明確的品牌識別標誌(CIS)，也鎖定男性為主要購買族群，因此官網建置以不賣弄文字的堅硬風格為主訴求，向消費者傳達「重新定義聆聽體驗」的品牌價值，而不管是找網紅、KOL或自媒體進行宣傳，都要選擇符合這個調性的合作夥伴，在內容操作上也朝這個方向溝通。

楊曜丞最後說，透過不斷創新具備獨家專利的商品力、有明確價值定位的行銷力，以及多元通路佈局的電商營銷力，一步一腳印的將XROUND耳機賣向全球，展現台灣科技新創的品牌力。